第八十八章春風風人
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年前秉鑒在行號的後院挨著景春的住處又格柵出一個房間來讓碧珠搬了進去，這讓碧珠非常的興奮——她再也不用在伍家院子裏看著大奶奶和各位少奶奶的臉色低聲下氣逢人便要點頭哈腰地生活了。景春更是高興，碧珠給他做飯洗衣，沒事的時候還陪他聊天，真是過上了小神仙般的日子。
“碧珠姐，明天我就和秉鑒哥去福建了，你自己一個人在行號裏住會不會害怕？”景春坐在小凳子上一手托著下巴頦帶著天真的眼神問。
“怕啥？我告訴你，我膽子大著呢！景春，不是我說你，你這睡覺打呼嚕聲音實在是太大了，隔著墻板都能傳出二裏地去，你這一走我倒能清清靜靜地睡個幾天安穩覺了。”碧珠一邊洗著衣服一邊調侃著景春說。
景春聽了不好意思，用手捂住了臉，又誠惶誠恐地說：“這是我從小做下的毛病，因為這個沒少吃苦藥也沒少挨揍，你可千萬別嫌棄攆我走。對了，今天是正月十五，碧珠姐，晚上我帶你去我舅那裏看戲去啊？”
碧珠用手捋了一下垂落下來的秀發，不屑一顧地說：“你個小屁孩能聽懂哪出戲？瞎湊個什麽熱鬧？要去你去，我可沒那閑工夫，一會我還得給東家準備明天出門要帶的東西，再有你沒見到東家給我買的那麽一大摞子書嗎？我一頁一頁都得翻看，看得腦袋都疼，哪有心情聽什麽戲！”
“誰讓你都是當掌櫃的人了！你看秉鑒哥什麽書都沒讓我看，你是不是很羨慕我的逍遙自在？碧珠姐，你和我說說那些書裏講的都是什麽？讓我也跟著學習學習。”景春很神氣地說。
“去，去，別在這氣我……”
“哈哈，哈哈。”
碧珠和景春擡頭一看，是秉鑒大笑著走了過來，“碧珠，你就和景春去吧，現在行號裏也沒什麽事，正好去消遣消遣，也順便到知府衙門見見大世面。”
“那你去不？”碧珠問。
秉鑒裝出很失落的樣子，“景春也不邀請我，我也沒法去啊！”
這讓景春聽了很是難為情，“秉鑒哥，我是怕你忙……”
“好了，好了，東家和你開玩笑呢都聽不出來，笨死了！”碧珠見景春窘迫的樣子忍俊不禁，笑話完準備起身去晾曬衣裳，卻被景春一把奪了過去，樂顛顛地把衣裳掛了起來，“我洗不幹凈，晾曬可行。”
看著眼前的碧珠和景春，秉鑒心裏很快樂，純正無邪，有情有義，雖不是一家人，卻勝似一家人的溫馨愜意，這樣的感覺真好。
秉鑒回到前面櫃上剛坐下，驚喜地見著程清妍帶著丫鬟就走了進來。
待坐下後，清妍說道：“秉鑒兄，我聽說你明日要去武夷山尋找茶園？”
秉鑒有些尷尬地說道：“本來是想過去和你說一聲的，可擔心你回老家過年，所以也就……其實我也就是想過去看一看，就是想買，現在手頭上的這點資本也不夠。”
清妍淺淺一笑，“有自己的茶園乃是長遠大計，這是個好事，也是個大事。今天我來，就是想在經營茶園上給你些建議。”
“真是求之不得！”秉鑒滿心感激地說。
“其實呢，也算不上建議，你權且就當個故事聽一聽吧。” 清妍解釋了一句，然後說道：買下茶園這是一件簡單的事，只要有銀子就可以了，銀子少可以買個小的，銀子多了可以買個大的，這個沒有定數。但其種植養護並不容易，且加工及流通經營也並不簡單，就比如說自采摘鮮葉起，至雕萎、揉撚、殺青或發酵、烘曬，這些初級粗糙的活計你就要雇傭當地的茶農來做，你不放一個好人手在那裏照管是絕對不行的；而烘焙、補火、篩分、揀選等精制加工，就得聘上專業敬業的大師傅，這個不用上家裏人或是值得信賴托付的人同樣也是不行的。”
秉鑒聽了連連點頭。
“還有，你自己建茶園自產自銷，這必然會傷害到當地以掮客為生的茶棧利益，經他們手的每筆生意，抽取包括傭金、通事、破箱等費用，就占上了茶價的一成，又設有倉庫、旅舍等對客商出租使用，這樣的巧錢賺起來不但輕松容易，而且十分的豐厚可觀。這些人都是土生土長的當地人，同鄉同夥人脈廣羅，在茶園裏又互有搭股，關系錯綜覆雜，他們賺不到你的銀子，定是會眼紅使壞的，俗話說強龍難壓地頭蛇，這個必須要引起足夠的重視。”
“清妍，你剛才說的這個，我連想都沒想過，看來這如何理順與當地人關系也是要好好仔細斟酌啊，你提醒的實在是太及時了！”秉鑒由衷地說道。
“再有，你自種的茶園或是不夠自銷，或是滯銷，總之要與當地的茶棧茶販打交道的，我重點說說這重量上容易出現的問題。茶棧茶販歷來對茶農的欺詐主要就在這‘稱’上，例如湖南安化用七六扣秤，即每百斤只算作七十六斤，江浙一帶有一種把20兩當作一斤的‘司馬稱’，比之市上通用的16兩秤，每擔（百斤）只折合八十斤，甚至有的地方還有用三七稱和對折稱的，坑人更是不淺。另外在‘除皮’上殺秤更是厲害，例如在減去皮重時，茶葉布袋重量每袋不過1斤，茶號卻規定每袋除皮20兩或更多，布袋稍厚或有縫補，就要除皮2斤，這看似有些斤斤計較，但如果買賣交易數量巨大時，這其中差出的就足以讓人瞠目結舌了。”
秉鑒已經聽得瞠目結舌了，“有這麽多的貓膩在裏面？！”
清妍又是一笑，‘還有呢，在交易過程中，茶棧茶販或借口茶質樣貨不符，或推稱幹燥不足有水分，都要在重量上和價錢上再打折扣的，偶爾發現其中有些許雜質，更會對茶農百般刁難，湖南安化甚至有個不成文的規定，不論有無粉末，每擔茶在數量核算時都要一律先扣除4斤再說。經過這樣七折八扣下來，茶農一擔茶葉下來往往也就只剩下六、七十斤左右的收入。”
秉鑒雙手抱拳，“清妍，太謝謝你了！沒有你這番提醒，任憑哪一個像我這樣不懂行的外人去，都可能會吃虧上當的。”
清妍忽然間神情黯淡下來，輕輕地說道：“好了，我這該說的也都說完了，最後祝秉鑒兄一路平安馬到成功，路上多多保重！”說完，清妍起身準備離去。
秉鑒也是多情之人，聽到清妍臨別如此感人話語，心上頓時湧上酸楚，他鼓足勇氣擋在了清妍的面前，滿帶誠摯地說道：“清妍，我聽說你和盧東家的大婚之期定在了二月初二龍擡頭之日，我怕是來不及到場祝賀了，我、我祝你永遠幸福！”
清妍點點頭，表示接受祝福，然後快步匆匆離去。
“多情只有春庭月，猶為離人照落花。”
望著遠去的背影，秉鑒知道，清妍這是趕在大婚之前，又知道自己要去武夷山特地來看自己的，這次將丫鬟帶來也是避免被人說出閑話……回想過去，要不是有清妍的無私幫助扶持，與咪唎堅人的生意怎麽可能做的那麽多？又怎麽可能做得順順利利賺的盆滿缽滿？自己又怎能輕輕松松在短短數月之內還上那些外欠的巨款？這歸根結底都是因為有清妍在背後緩急相濟鼎力相助！清妍就好似上天派來眷顧他伍秉鑒的貴人——春風風人，夏雨雨人，無悔無怨。
而現在，這個生命中的貴人走了，留下的是一份沈甸甸的深情厚意，帶走的卻是漫天的離情別緒雨恨雲愁，一切就好像是命中註定一樣——萍水相逢，相知如歌，而突然間伯勞飛燕，三疊陽關，從此後，雖在一城，卻似雙鳧一雁，動如參商，再難相見……
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“碧珠姐，明天我就和秉鑒哥去福建了，你自己一個人在行號裏住會不會害怕？”景春坐在小凳子上一手托著下巴頦帶著天真的眼神問。
“怕啥？我告訴你，我膽子大著呢！景春，不是我說你，你這睡覺打呼嚕聲音實在是太大了，隔著墻板都能傳出二裏地去，你這一走我倒能清清靜靜地睡個幾天安穩覺了。”碧珠一邊洗著衣服一邊調侃著景春說。
景春聽了不好意思，用手捂住了臉，又誠惶誠恐地說：“這是我從小做下的毛病，因為這個沒少吃苦藥也沒少挨揍，你可千萬別嫌棄攆我走。對了，今天是正月十五，碧珠姐，晚上我帶你去我舅那裏看戲去啊？”
碧珠用手捋了一下垂落下來的秀發，不屑一顧地說：“你個小屁孩能聽懂哪出戲？瞎湊個什麽熱鬧？要去你去，我可沒那閑工夫，一會我還得給東家準備明天出門要帶的東西，再有你沒見到東家給我買的那麽一大摞子書嗎？我一頁一頁都得翻看，看得腦袋都疼，哪有心情聽什麽戲！”
“誰讓你都是當掌櫃的人了！你看秉鑒哥什麽書都沒讓我看，你是不是很羨慕我的逍遙自在？碧珠姐，你和我說說那些書裏講的都是什麽？讓我也跟著學習學習。”景春很神氣地說。
“去，去，別在這氣我……”
“哈哈，哈哈。”
碧珠和景春擡頭一看，是秉鑒大笑著走了過來，“碧珠，你就和景春去吧，現在行號裏也沒什麽事，正好去消遣消遣，也順便到知府衙門見見大世面。”
“那你去不？”碧珠問。
秉鑒裝出很失落的樣子，“景春也不邀請我，我也沒法去啊！”
這讓景春聽了很是難為情，“秉鑒哥，我是怕你忙……”
“好了，好了，東家和你開玩笑呢都聽不出來，笨死了！”碧珠見景春窘迫的樣子忍俊不禁，笑話完準備起身去晾曬衣裳，卻被景春一把奪了過去，樂顛顛地把衣裳掛了起來，“我洗不幹凈，晾曬可行。”
看著眼前的碧珠和景春，秉鑒心裏很快樂，純正無邪，有情有義，雖不是一家人，卻勝似一家人的溫馨愜意，這樣的感覺真好。
秉鑒回到前面櫃上剛坐下，驚喜地見著程清妍帶著丫鬟就走了進來。
待坐下後，清妍說道：“秉鑒兄，我聽說你明日要去武夷山尋找茶園？”
秉鑒有些尷尬地說道：“本來是想過去和你說一聲的，可擔心你回老家過年，所以也就……其實我也就是想過去看一看，就是想買，現在手頭上的這點資本也不夠。”
清妍淺淺一笑，“有自己的茶園乃是長遠大計，這是個好事，也是個大事。今天我來，就是想在經營茶園上給你些建議。”
“真是求之不得！”秉鑒滿心感激地說。
“其實呢，也算不上建議，你權且就當個故事聽一聽吧。” 清妍解釋了一句，然後說道：買下茶園這是一件簡單的事，只要有銀子就可以了，銀子少可以買個小的，銀子多了可以買個大的，這個沒有定數。但其種植養護並不容易，且加工及流通經營也並不簡單，就比如說自采摘鮮葉起，至雕萎、揉撚、殺青或發酵、烘曬，這些初級粗糙的活計你就要雇傭當地的茶農來做，你不放一個好人手在那裏照管是絕對不行的；而烘焙、補火、篩分、揀選等精制加工，就得聘上專業敬業的大師傅，這個不用上家裏人或是值得信賴托付的人同樣也是不行的。”
秉鑒聽了連連點頭。
“還有，你自己建茶園自產自銷，這必然會傷害到當地以掮客為生的茶棧利益，經他們手的每筆生意，抽取包括傭金、通事、破箱等費用，就占上了茶價的一成，又設有倉庫、旅舍等對客商出租使用，這樣的巧錢賺起來不但輕松容易，而且十分的豐厚可觀。這些人都是土生土長的當地人，同鄉同夥人脈廣羅，在茶園裏又互有搭股，關系錯綜覆雜，他們賺不到你的銀子，定是會眼紅使壞的，俗話說強龍難壓地頭蛇，這個必須要引起足夠的重視。”
“清妍，你剛才說的這個，我連想都沒想過，看來這如何理順與當地人關系也是要好好仔細斟酌啊，你提醒的實在是太及時了！”秉鑒由衷地說道。
“再有，你自種的茶園或是不夠自銷，或是滯銷，總之要與當地的茶棧茶販打交道的，我重點說說這重量上容易出現的問題。茶棧茶販歷來對茶農的欺詐主要就在這‘稱’上，例如湖南安化用七六扣秤，即每百斤只算作七十六斤，江浙一帶有一種把20兩當作一斤的‘司馬稱’，比之市上通用的16兩秤，每擔（百斤）只折合八十斤，甚至有的地方還有用三七稱和對折稱的，坑人更是不淺。另外在‘除皮’上殺秤更是厲害，例如在減去皮重時，茶葉布袋重量每袋不過1斤，茶號卻規定每袋除皮20兩或更多，布袋稍厚或有縫補，就要除皮2斤，這看似有些斤斤計較，但如果買賣交易數量巨大時，這其中差出的就足以讓人瞠目結舌了。”
秉鑒已經聽得瞠目結舌了，“有這麽多的貓膩在裏面？！”
清妍又是一笑，‘還有呢，在交易過程中，茶棧茶販或借口茶質樣貨不符，或推稱幹燥不足有水分，都要在重量上和價錢上再打折扣的，偶爾發現其中有些許雜質，更會對茶農百般刁難，湖南安化甚至有個不成文的規定，不論有無粉末，每擔茶在數量核算時都要一律先扣除4斤再說。經過這樣七折八扣下來，茶農一擔茶葉下來往往也就只剩下六、七十斤左右的收入。”
秉鑒雙手抱拳，“清妍，太謝謝你了！沒有你這番提醒，任憑哪一個像我這樣不懂行的外人去，都可能會吃虧上當的。”
清妍忽然間神情黯淡下來，輕輕地說道：“好了，我這該說的也都說完了，最後祝秉鑒兄一路平安馬到成功，路上多多保重！”說完，清妍起身準備離去。
秉鑒也是多情之人，聽到清妍臨別如此感人話語，心上頓時湧上酸楚，他鼓足勇氣擋在了清妍的面前，滿帶誠摯地說道：“清妍，我聽說你和盧東家的大婚之期定在了二月初二龍擡頭之日，我怕是來不及到場祝賀了，我、我祝你永遠幸福！”
清妍點點頭，表示接受祝福，然後快步匆匆離去。
“多情只有春庭月，猶為離人照落花。”
望著遠去的背影，秉鑒知道，清妍這是趕在大婚之前，又知道自己要去武夷山特地來看自己的，這次將丫鬟帶來也是避免被人說出閑話……回想過去，要不是有清妍的無私幫助扶持，與咪唎堅人的生意怎麽可能做的那麽多？又怎麽可能做得順順利利賺的盆滿缽滿？自己又怎能輕輕松松在短短數月之內還上那些外欠的巨款？這歸根結底都是因為有清妍在背後緩急相濟鼎力相助！清妍就好似上天派來眷顧他伍秉鑒的貴人——春風風人，夏雨雨人，無悔無怨。
而現在，這個生命中的貴人走了，留下的是一份沈甸甸的深情厚意，帶走的卻是漫天的離情別緒雨恨雲愁，一切就好像是命中註定一樣——萍水相逢，相知如歌，而突然間伯勞飛燕，三疊陽關，從此後，雖在一城，卻似雙鳧一雁，動如參商，再難相見……
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